Видеотренинг Радмило Лукича
ПУТЬ К ПОБЕДЕ В КРИЗИС, Ч. 1
Радмило лукич, антикризис, продажи в кризис, кризис, swot, ballanced scorecard

Вы узнаете

Что такое персональный Совет директоров и зачем он нужен
О четырех стратегиях поведения в кризис
О том, что может и должен делать Менеджер в кризис
Как с пользой можно использовать это время для улучшения бизнеса

Вы сможете

Понять суть кризисов и выстроить правильное поведение
Решить — какая из стратегий подходит именно Вам
Определить необходимые действия во время кризиса
Наметить новые направления для личного развития или развития компании

4 варианта ответа на вопрос: что делать в кризис?

  1. *ВАРИАНТ 1: НЕ ДЕЛАТЬ НИЧЕГО (стратегия большинства)
  2. *ВАРИАНТ 2: ПЕРЕХОД В СПЯЩИЙ РЕЖИМ (стратегия белого медведя)
  3. *ВАРИАНТ 3: СОБРАТЬСЯ, НАПРЯЧЬСЯ, И ПОДУМАТЬ: КАК ИЗ ВСЕГО ИЗВЛЕЧЬ ВЫГОДУ (стратегия игрока в казино)
  4. *ВАРИАНТ 4: УМЕНЬШИТЬ ЗАТРАТЫ И ВКЛАДЫВАТЬ В СЕБЯ (стратегия ВоЛНа: вера, любовь, надежда)

Вариант 1
Не делать ничего!

Плюсы
Оставляет массу простора для спекуляций на тему “а везучий ли я или нет”, на тему “интересно, а что сделает правительство”, на тему “любит ли меня Бог или как?” и на многие другие. Вариант не требует особых усилий. Вариант во многих отношениях приятный, не вызывающий немедленный стресс. Отдельный плюс данного варианта в том, что, выбрав его, ты окажешься в подавляющем большинстве!

Минусы
Как правило, за такую работу (не делать ничего) платят мало. Как правило, на такую работу претендует много народу, т.е. конкуренция жуткая. Выбрав такой вариант, ты выбираешь судьбу бревна, которого несет по течению. Можешь застрять, тебя может понести не туда, ты никак не влияешь на свою судьбу. Выбрав данный вариант, ты заявил, что веришь во что угодно, только не в себя.

Вариант 2
Переход в спящий режим

Плюсы
Усилий мало. Если хватает запасов жира, можно поспать. Отдельный плюс: наверняка будет шанс посмеяться над теми, которые что-то делают, а у них не получается. И наоборот, если что-то уже наверняка получается у других, можно копировать.

Минусы
В отличии от первого варианта, для данного изначально нужен запас. Какими темпами будут таять твои запасы, зависит от инфляции, девальвации, снова от действий наших добрых и умных заокеанских партнеров. Если долго спать, можно проспать немаленькую часть жизни. Если долго спать, можно потерять и квалификацию, и вкус к жизни.

Вариант 3
Собраться, напрячься, и подумать: как из всего извлечь выгоду?

Плюсы
Можно получить значительную выгоду, намного быстрее и, во всех отношениях, дешевле, чем в регулярных условиях. Этот вариант гарантирует высокий уровень активности и высокий уровень адреналина в крови. Для азартных и нетерпеливых людей, вариант “пан или пропал” предпочтительный.

Минусы
Если нет хорошей подготовки, риск огромный. Если у “игрока” невысокие моральные принципы, то он легко превращается в военного профитёра, и наживает врагов на всю жизнь. Среди вариантов (недвижимость, акции, золото, игра на валютных курсах и многие другие) не так легко найти оптимальный. Все меняется быстро. По многим вариантам порог входа слишком высокий.

Вариант 4
Уменьшить затраты и вкладывать в себя

Плюсы
Сохраняется тонус и уровень оптимизма. Делаешь то, что важно, готовишь себя к жизни после кризиса. Делаешь абсолютно беспроигрышную инвестицию. Этот вариант поведения следует мудрости “на Бога надейся, но и сам не плошай”. Развивать себя можно во многих направлениях, так что вариант очень интересный. Нет такого талантливого и всемогущего игрока как Бог. Все, что от тебя требуется: «Дай ему шанс!» Он его обязательно использует! В вашей паре (Бог и ты), постарайся сделать свою часть работы, и ты увидишь, как Бог играет!!! Если выбрать этот вариант, то ты не выживаешь во время кризиса, а живешь полноценной жизнью.

Минусы
Пожалуй, их нет.

Во время кризиса менеджеру открываются новые возможности:

Первое
Дайте шанс судьбе. Не удивляйтесь, если вы согласились на определенную работу, лишь бы выжить, а она окажется лучшей работой всей вашей жизни!!! Не путать это с пассивным фатализмом! Так БЫВАЕТ, знаю по личному опыту.

Каждый раз, хотя бы допускайте возможность, что данное место, для вас выбрано сверху. Если у вас есть, даже жалкое подобие безопасности, вы можете пройти мимо всех прелестей, сжимая дохлую синицу в руке.

Второе
Если вам был нужен толчок для перемен, он у вас есть. Когда нельзя ничего не менять, все становятся спецами по части Управления Переменами

Третье
Если вы поверхностно относились к BSC, SWOT, дифференцированию, позиционированию и к прочей науке, сейчас вы все это, будете читать по-другому. Сейчас вы как больной, читающий аннотацию лекарства.

Четвертое
Слова “любить клиента” получают другой смысл. Прямой. И это тоже хорошо.

Пятое
Энтони Роббинс высказал такую мысль: твой доминирующий тип ты демонстрируешь часто, когда все в порядке, а во время кризиса, всплывает именно твоя вторая роль!!! Оказывается, что в кризис у нас состоится знакомство с самим собой. Не опоздайте на встречу! Многие из нас, именно в кризис, получат, либо первый, либо очередной, шанс понять, на что мы способны на самом деле.

Шестое
В кризис мы поймем, кто есть кто. Несомненно, мы сейчас определяем, с кем и как будем работать после кризиса. В кризис проявляется и мужество и человечность. Как сказал сербский поэт, мужество — это когда ты готов защитить себя от других, а человечность — это когда ты готов защитить других от себя.

Седьмое
Проблемы, тяжести и кризисы выявляют меру нашей веры в себя, Бога и людей. А вера, любовь и надежда, это ВоЛНа, на которой не почувствуем кризис.

Восьмое
Для руководящих менеджеров еще один вызов: быть лидером команды, которая выигрывает (либо вообще не соревнуется), это легко. Быть лидером (играющим тренером) команды, которая сталкивается с большими проблемами, это задача со звездочкой.

Девятое
Устоявшаяся позиция и отсутствие изменений, по некоей логике должны радовать только явных лидеров и сильных нишевых игроков, а все другие должны радоваться нестабильности, как возможности всплыть, проявится, прорваться наверх. Не тут то было!!! Фирма номер 138 судорожно переживает кризис, а то могут откатиться на 12 мест вниз!!!